A negociação pode ser definida como o processo em que
duas ou mais partes chegam a um acordo, apesar de terem
preferências distintas.Aestratégia de negociação com quantidade
de recursos variável, em que as partes negociam em torno de
um objetivo que pode ser, de certa forma, compartilhado, com
interesses básicos convergentes ou congruentes entre si e com o
foco no relacionamento de longo prazo, é denominada estratégia
de negociação: