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A atuação do Técnico de Processos Tecnológicos – Comercial da MSGÁS abrange a prospecção de novos clientes, fundamental para a expansão e consolidação do mercado. No contexto de uma abordagem de vendas consultivas e de parceria negocial, assinale as assertivas que descrevem corretamente as estratégias e ações essenciais para uma prospecção industrial eficaz:
I. Elaborar um calendário e roteiro de visitas detalhado, baseando-se em pesquisa de mercado e em fontes de dados secundárias e primárias para identificar e qualificar potenciais parceiros comerciais com perfis alinhados aos objetivos da Companhia.
II. Empregar técnicas de escuta ativa e comunicação assertiva para compreender profundamente as demandas e os desafios energéticos do prospect, propondo soluções customizadas com o gás natural que demonstrem valor agregado e otimização de processos.
III. Concentrar a estratégia de abordagem na imediata oferta de condições comerciais altamente competitivas e flexibilidade contratual irrestrita, com o objetivo principal de superar a concorrência e assegurar o fechamento do contrato no menor tempo possível.
IV. Desenvolver uma análise prévia do potencial de consumo e da viabilidade técnica de atendimento do prospect, subsidiando a personalização da proposta de valor e a adequação da argumentação de vendas ao segmento industrial específico.
Estão corretas as assertivas:
Considere as seguintes afirmações sobre linguagens de programação:
I. O PHP é amplamente utilizado no desenvolvimento de aplicações web dinâmicas.
II. O Java é uma linguagem orientada a objetos e independente de plataforma.
III. O Python não pode ser usado para aprendizado de máquina.
IV. O HTML é uma linguagem de marcação usada para estruturar páginas web.
Assinale a alternativa correta:
Considere as seguintes afirmações sobre testes de software:
I. Métricas de testes não devem ser utilizadas em projetos ágeis.
II. Testes funcionais verificam se o sistema atende às funcionalidades especificadas.
III. Testes de regressão verificam se mudanças não introduziram novos erros.
IV. O planejamento de testes define objetivos, critérios de entrada e saída.
Assinale a alternativa correta:
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