Questões de Concurso Sobre negociação em gestão de pessoas

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Q2208580
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2023 Banca: VUNESP Órgão: Prefeitura de Pindamonhangaba - SP Prova: VUNESP - 2023 - Prefeitura de Pindamonhangaba - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q2208580 Gestão de Pessoas
As negociações emprestando conhecimento de outras áreas, como a psicologia e os estudos de comportamentos e neurológicos, se vale do uso da técnica de rapport, que enfatiza a
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Q2174813
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2023 Banca: CESGRANRIO Órgão: AGERIO Prova: CESGRANRIO - 2023 - AGERIO - Analista de Desenvolvimento / Gestão, Administração e Planejamento |
Q2174813 Gestão de Pessoas
Um gerente de Recursos Humanos de uma empresa está negociando o salário com um novo funcionário altamente disputado no mercado. Por saber que a empresa precisa dele, o candidato decide se sobrevalorizar e pede um salário extraordinário. A empresa comunica que não pode atender às solicitações do candidato e estabelece um prazo-limite para que ele aceite a proposta inicial, ou o emprego será oferecido a outro candidato.
Esse caso ilustra um processo de negociação 
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Q2134531
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2023 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: Petrobras Prova: CESPE / CEBRASPE - 2023 - Petrobras - Ênfase 12: Suprimento de Bens e Serviços – Administração |
Q2134531 Gestão de Pessoas

Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.


As negociações devem ser baseadas em princípios morais, ético, subjetivos, objetivos e pragmáticos.

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Q2134530
Gestão de Pessoas Gestão de Conflitos , Negociação ,
Ano: 2023 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: Petrobras Prova: CESPE / CEBRASPE - 2023 - Petrobras - Ênfase 12: Suprimento de Bens e Serviços – Administração |
Q2134530 Gestão de Pessoas

Julgue o item a seguir, relativo a estratégia de negociação.


Identificar as motivações do outro, mostra convicção nos argumentos e inflexibilidade diante de novas ideias e condições são consideradas estratégias de negociação.

Alternativas
Q2109846
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2023 Banca: INSTITUTO AOCP Órgão: SESA-BA Prova: INSTITUTO AOCP - 2023 - SESA-BA - Técnico Administrativo (Temporário) / Serviços Administrativos |
Q2109846 Gestão de Pessoas
As pessoas negociam o tempo todo. Negociam desde assuntos importantes até os mais triviais. Sobre os princípios da negociação, assinale a alternativa correta.
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Q2079263
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2023 Banca: IBFC Órgão: Prefeitura de Cuiabá - MT Prova: IBFC - 2023 - Prefeitura de Cuiabá - MT - Agente de Saúde / Técnico em Secretariado |
Q2079263 Gestão de Pessoas
O sucesso de um negócio depende do equilíbrio entre vários fatores e um deles são as estratégias de negociação. Sobre negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Quanto mais informações e detalhes sobre o produto em si e sobre os processos de produção, distribuição e armazenagem o envolvido na negociação souber, maior vantagem ele terá. II. Quando o interlocutor recebe um atendimento personalizado, as chances de ele ficar satisfeito e ter maior interesse no fechamento do negócio aumentam bastante. III. Na hora de pensar no roteiro, tente também antecipar quais serão as possíveis objeções do interlocutor. IV. Mas a melhor maneira de entender realmente o que o cliente procura é ouvindo o que ele tem a dizer.
Assinale a alternativa correta. 
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Q2068530
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2023 Banca: IBFC Órgão: UFPB Prova: IBFC - 2023 - UFPB - Assistente em Administração |
Q2068530 Gestão de Pessoas
A negociação é um processo de planejamento, revisão e análise, usado por dois grupos opostos, procurando, mutuamente, um acordo e compromissos aceitáveis. Os acordos são atingidos por meio de conferências, discussão e barganha; incluem todos os aspectos da transação dos negócios e não apenas o preço. Quatro grandes objetivos são comuns a todas as negociações: obter um preço satisfatório e razoável; obter do fornecedor o cumprimento dos prazos e condições contratuais; convencer o fornecedor a dar a máxima cooperação e desenvolver uma saudável e continuada relação amistosa com os fornecedores competentes. Analise as afirmativas a seguir.
I. Atécnica da negociação pode ser usada sozinha ou em conjunto. A primeira, para determinar os termos de um contrato, objetiva conseguir um preço satisfatório e razoável. A segunda é empregada com a proposta competitiva. II. A inabilidade de estabelecer um cronograma de entrega é provavelmente uma falha experimentada mais frequentemente pelos compradores. III. O melhor meio de obter a cooperação do fornecedor é acenar com a recompensa esperada: o contrato de fornecimento de mercadoria, caso sua contribuição seja efetivamente aproveitada. IV. O comprador, quando negocia com os fornecedores, deve reconhecer claramente que as ações de hoje são apenas parte de um relacionamento momentâneo.

Assinale a alternativa correta.
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Q2035087
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: IBADE Órgão: Faceli Prova: IBADE - 2022 - Faceli - Agente Administrativo |
Q2035087 Gestão de Pessoas
O Método de Negociação baseado em Princípios foi elaborado como uma alternativa à barganha posicional, ou seja, consiste em decidir as questões a partir de seus méritos, e não por intermédio de um processo de regateio, centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não fazer. Nos processos de negociação orientada por princípio há quatro elementos que definem procedimentos, a saber:
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Q1992919
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: Avança SP Órgão: Prefeitura de Amparo - SP Prova: Avança SP - 2022 - Prefeitura de Amparo - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q1992919 Gestão de Pessoas
Sobre a negociação é incorreto afirmar que:
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Q1992918
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: Avança SP Órgão: Prefeitura de Amparo - SP Prova: Avança SP - 2022 - Prefeitura de Amparo - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q1992918 Gestão de Pessoas
Roger Fisher (2005) discorre que __________ são elementos naturais de uma negociação, mas não podem assumir características de um ardil, de uma arma com grande potencial de destruição da outra parte.
Assinale a alternativa que preenche, corretamente, a lacuna do texto: 
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Q1950188
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: APEX Brasil Prova: CESPE / CEBRASPE - 2022 - APEX Brasil - Perfil 4: Processos de Gestão Corporativa |
Q1950188 Gestão de Pessoas
Antônio deseja vender um automóvel por, no mínimo, R$ 48 mil, mas quer que o valor de venda do veículo seja R$ 53 mil. Benício deseja comprar o automóvel de Antônio por, no máximo, R$ 51 mil, mas deseja que o valor da compra fique em R$ 47 mil.
Nessa situação hipotética, caso Antônio e Benício façam uma negociação distributiva, a zona de possível acordo ficará entre
Alternativas
Q1950187
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: APEX Brasil Prova: CESPE / CEBRASPE - 2022 - APEX Brasil - Perfil 4: Processos de Gestão Corporativa |
Q1950187 Gestão de Pessoas
A seguir, estão elencados pontos de uma negociação.

I separação entre as pessoas e o problema
II foco nos interesses, e não em posições
III utilização de critérios subjetivos

São considerados pontos fundamentais da negociação baseada em princípios os itens
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Q1950186
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: APEX Brasil Prova: CESPE / CEBRASPE - 2022 - APEX Brasil - Perfil 4: Processos de Gestão Corporativa |
Q1950186 Gestão de Pessoas
A negociação em que as partes se tratam como oponentes, sendo esperado que haja um ganhador e um perdedor, denomina-se negociação
Alternativas
Q1915444
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: Quadrix Órgão: CREFITO-10ª Região(SC) Prova: Quadrix - 2022 - CREFITO-10ª Região(SC) - Agente Fiscal |
Q1915444 Gestão de Pessoas

Julgue o item, relativo à comunicação e à negociação.  


A negociação baseada em princípios parte da premissa de que o foco da negociação deve ser feito com base em posições, e não em interesses, além de unir as pessoas ao problema. 

Alternativas
Q1915443
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: Quadrix Órgão: CREFITO-10ª Região(SC) Prova: Quadrix - 2022 - CREFITO-10ª Região(SC) - Agente Fiscal |
Q1915443 Gestão de Pessoas

Julgue o item, relativo à comunicação e à negociação.  


Na comunicação, o uso da linguagem não verbal se dá, entre outros, por meio dos gestos, das posturas, das expressões faciais, do tom de voz e do silêncio. 

Alternativas
Q1915442
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2022 Banca: Quadrix Órgão: CREFITO-10ª Região(SC) Prova: Quadrix - 2022 - CREFITO-10ª Região(SC) - Agente Fiscal |
Q1915442 Gestão de Pessoas

Julgue o item, relativo à comunicação e à negociação.  


Segundo as redes de comunicação de Leavitt, a comunicação em roda funciona mais bem para as atividades que envolvam velocidade e clareza de organização e de tarefa. 

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Q1678782
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2021 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: CODEVASF Prova: CESPE / CEBRASPE - 2021 - CODEVASF - Analista em Desenvolvimento Regional - Psicologia |
Q1678782 Gestão de Pessoas
Acerca da gestão de conflitos e negociação no contexto organizacional, julgue o item subsequente.

A negociação pode ser definida como um processo pelo qual duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.
Alternativas
Q1063460
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2019 Banca: FGV Órgão: MPE-RJ Prova: FGV - 2019 - MPE-RJ - Analista do Ministério Público - Administrativa |
Q1063460 Gestão de Pessoas
O gerente de uma organização foi informado de que uma das melhores funcionárias de sua equipe, Maria, recebeu uma proposta de emprego em uma concorrente. Maria recebe R$8.000,00/mês na empresa. O gerente está considerando negociar com Maria um aumento salarial, para que ela permaneça na equipe. Mas, tendo em vista as limitações de orçamento, o gerente não pode propor um salário maior do que R$9.500,00/mês.
Na situação descrita, é correto afirmar que:
Alternativas
Q878364
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2018 Banca: CESGRANRIO Órgão: Petrobras Prova: CESGRANRIO - 2018 - Petrobras - Analista de Sistemas Júnior - Processos de Negócio |
Q878364 Gestão de Pessoas

Um funcionário atua na área comercial de uma grande empresa e, por isso, realiza diversas negociações com clientes. Recentemente, ele realizou um excelente curso de capacitação, quando aprendeu que poderia aprimorar ainda mais o seu processo de negociação, principalmente no quesito relacionado ao planejamento, pois ele se considera pouco planejador e muito executor. Com base no que aprendeu no curso, ele preparou um check list dos pontos a serem considerados na fase de planejamento de uma negociação.


NÃO corresponde a uma ação de planejamento de uma negociação e, por isso, NÃO deverá constar no check list do funcionário:

Alternativas
Q877700
Gestão de Pessoas Negociação ,
Ano: 2018 Banca: CESGRANRIO Órgão: Petrobras Prova: CESGRANRIO - 2018 - Petrobras - Contador Júnior |
Q877700 Gestão de Pessoas
A intensidade com que o negociador orienta suas ações para o relacionamento entre as pessoas e para as tarefas e seus resultados estabelece o modelo de posicionamento estratégico da negociação.
Nesse sentido, um dos modelos preconizados é denominado integração, que
Alternativas
Respostas
61: B
62: C
63: C
64: E
65: B
66: D
67: D
68: E
69: D
70: A
71: C
72: A
73: C
74: E
75: C
76: C
77: C
78: D
79: B
80: B
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