Questões de Concurso
Sobre negociação em gestão de pessoas
Foram encontradas 95 questões
Ano: 2024
Banca:
VUNESP
Órgão:
Prefeitura de Santo André - SP
Prova:
VUNESP - 2024 - Prefeitura de Santo André - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q2521074
Gestão de Pessoas
O termo negociação pode ser definido como o processo pelo qual duas ou mais pessoas com algum tipo de
conflito decidem como resolvê-lo. A estratégia a ser utilizada para a solução do possível conflito pode ter duas
abordagens: a negociação distributiva e a negociação
integrativa.
Uma das características da negociação distributiva é:
Uma das características da negociação distributiva é:
Q2489908
Gestão de Pessoas
O tipo de estratégia de barganha utilizada nas negociações
em que a perspectiva de solução do problema ocorre sob a
suposição de que há pelo menos um acordo que pode ofertar
uma solução do tipo ganha-ganha, e que se caracteriza por criar
relacionamentos de longo prazo, facilitando o trabalho conjunto no
futuro, unindo os negociadores e permitindo que cada um deixe a
mesa de negociação sentindo-se um vitorioso, é a estratégia de
negociação do tipo:
Q2479390
Gestão de Pessoas
Antes de uma reunião importante para o fechamento de um negócio que poderia alavancar a sua startup, uma empresária percebeu que o pingente que ela considera seu talismã da sorte, presente em todas as suas negociações bem-sucedidas, havia desaparecido. Acreditando que a ausência representaria um prenúncio de azar, ela decidiu postergar a negociação.
Assinale a opção que apresenta a armadilha psicológica incorrida pela empresária.
Ano: 2024
Banca:
IV - UFG
Órgão:
Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO
Prova:
IV - UFG - 2024 - Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO - Agente de Polícia Legislativa e Vigilância |
Q2473733
Gestão de Pessoas
Nos processos de negociação orientada por princípio, há
quatro elementos que definem procedimentos, são eles
Ano: 2024
Banca:
IV - UFG
Órgão:
Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO
Prova:
IV - UFG - 2024 - Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO - Agente de Polícia Legislativa e Vigilância |
Q2473731
Gestão de Pessoas
É regra básica para uma negociação eficaz
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407737
Gestão de Pessoas
No que se refere às técnicas de negociação e à importância da
comunicação no âmbito negocial, assinale a opção correta.
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407736
Gestão de Pessoas
Matheus frequentemente vivencia alguns conflitos em seu
setor de trabalho. Adepto da cultura da paz e das técnicas de
comunicação não violenta, ele prefere ficar alheio a essas
questões e contornar, de forma pacífica e imparcial, esse tipo de
situação, envolvendo-se nos processos de negociação dos
conflitos apenas quando estritamente necessário.
Considerando a situação hipotética precedente, assinale a opção correta em relação ao perfil de Matheus e às técnicas de negociação.
Considerando a situação hipotética precedente, assinale a opção correta em relação ao perfil de Matheus e às técnicas de negociação.
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407735
Gestão de Pessoas
Lucas é um economista conhecido no mercado financeiro
por sua competência profissional. Ao ter conhecimento desse
fato, o CEO da empresa X demonstrou interesse na integração de
Lucas a sua equipe de trabalho. Após entrevistas e alinhamentos,
ficou a cargo do departamento de recursos humanos (DRH) da
empresa X negociar o salário que seria pago a Lucas. Sabendo
que estava sendo disputado no mercado de trabalho, Lucas fixou
uma pretensão salarial bastante ousada, pois sabia que haveria
uma contraproposta de redução do valor do salário. Partindo para
a negociação, o responsável pelo DRH da empresa X
apresentou-lhe uma contraproposta com um valor 30% menor
que a pretensão apresentada por Lucas, tendo oferecido a este o
prazo de 10 dias para aceitar ou rejeitar a proposta da empresa.
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Ano: 2024
Banca:
FGV
Órgão:
CGM de Belo Horizonte - MG
Prova:
FGV - 2024 - CGM de Belo Horizonte - MG - Auditor Interno - Administração - Manhã |
Q2366037
Gestão de Pessoas
A capacidade de conduzir negociações de forma estratégica e eficiente é fundamental para que a organização alcance seus objetivos de maneira sustentável e competitiva.
Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
Ano: 2023
Banca:
Avança SP
Órgão:
SAAE de Amparo - SP
Prova:
Avança SP - 2023 - SAAE de Amparo - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q3663329
Gestão de Pessoas
Negociação é a interação objetiva entre duas ou mais partes que buscam alcançar um acordo, um denominador que satisfaça plenamente o interesse mútuo.
Sobre a técnica de “rapport” utilizada nas negociações, assinale a alternativa CORRETA.
Ano: 2023
Banca:
FUNDEP (Gestão de Concursos)
Órgão:
CEMIG - MG
Prova:
FUNDEP (Gestão de Concursos) - 2023 - CEMIG - MG - Analista Empresarial - Formação Psicologia |
Q3653166
Gestão de Pessoas
Em uma equipe de trabalho, o líder percebeu a
manifestação dos membros por maior participação
nas decisões em relação ao projeto a ser executado.
Ele então convocou uma reunião para discussão do
projeto e definição dos papéis que cada membro da
equipe deveria desempenhar.
Considerando que alguns membros não se sentiram confortáveis com a condução desse processo pelo líder, qual deve ser a postura adotada por ele a fim de administrar um possível conflito?
Considerando que alguns membros não se sentiram confortáveis com a condução desse processo pelo líder, qual deve ser a postura adotada por ele a fim de administrar um possível conflito?
Ano: 2023
Banca:
LJ Assessoria e Planejamento Administrativo Limita
Órgão:
Prefeitura de Presidente Sarney - MA
Prova:
LJ Assessoria e Planejamento Administrativo Limita - 2023 - Prefeitura de Presidente Sarney - MA - Supervisor Escolar |
Q3640517
Gestão de Pessoas
Leia a situação problema a seguir:
http://www.liderisp.ufba.br/modulos/lideranca%20edu cacional.pdf
De modo a se distanciar de uma postura conservadora e se aproximar de uma liderança que se concentre em relacionamentos mais harmônicos, condizentes com o perfil almejado, a atitude mais assertiva dessa diretora, seria:
http://www.liderisp.ufba.br/modulos/lideranca%20edu cacional.pdf
De modo a se distanciar de uma postura conservadora e se aproximar de uma liderança que se concentre em relacionamentos mais harmônicos, condizentes com o perfil almejado, a atitude mais assertiva dessa diretora, seria:
Q3475838
Gestão de Pessoas
Os conflitos se desenvolvem a partir de diversos fatores, entre eles nossa percepção. Porém, tanto quanto são as formas e fontes que os conflitos surgem, assim também temos diversas maneiras de resolvê-los, que vão desde evitar o conflito, até utilizar-se de práticas mais autoritárias, ou optar pela colaboração, como também, dentro de um mesmo processo de conflito, utilizar-se diversas abordagens. Nesse sentido, analise a afirmativa abaixo:
É uma das estratégias orientadas para soluções. Ao utilizá-las, preocupamo-nos tanto com nossos próprios interesses e metas quanto com os da outra parte. Essas técnicas normalmente envolvem algum tipo de negociação, durante a qual ambas as partes abdicam de alguma coisa para ganhar outra. A premissa subjacente dessa abordagem é que há uma soma ou recurso fixo a ser dividido e que, adaptando-se, nenhuma das partes sairá como a perdedora. A desvantagem dessa alternativa, contudo, é que ninguém sai como vencedor tampouco, e não costumamos nos esquecer daquilo de que precisamos abrir mão para conseguirmos o que queríamos.
A abordagem descrita acima refere-se a:
Ano: 2023
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
Transpetro
Prova:
CESGRANRIO - 2023 - Transpetro - Profissional Transpetro de Nível Superior - Junior: Ênfase 1: Administração |
Q2324402
Gestão de Pessoas
A Transpetro e o Complexo Industrial e Portuário do Pecém criaram um grupo de trabalho, com apoio do governo
do Ceará, para negociar uma solução para a continuidade
do fornecimento de gás natural para a malha de gasodutos. Buscou-se um acordo que pudesse gerar uma solução ganha-ganha.
Esse acordo é denominado negociação
Esse acordo é denominado negociação
Ano: 2023
Banca:
IGEDUC
Órgão:
Prefeitura de Pombos - PE
Prova:
IGEDUC - 2023 - Prefeitura de Pombos - PE - Analista de Recursos Humanos |
Q2321326
Gestão de Pessoas
A negociação no contexto organizacional é um processo
social que não é parte fundamental das atividades do dia
a dia dos executivos, diretores, líderes e gestores.
Ano: 2023
Banca:
IGEDUC
Órgão:
Prefeitura de Pombos - PE
Prova:
IGEDUC - 2023 - Prefeitura de Pombos - PE - Analista de Recursos Humanos |
Q2321309
Gestão de Pessoas
Na negociação ganha-perde, ambos os lados renunciam
a algo para conseguir seus objetivos, ou seja, a alternativa
escolhida será aquela que melhor trouxer benefício para
ambos os lados.
Ano: 2023
Banca:
IBFC
Órgão:
CET-Santos
Prova:
IBFC - 2023 - CET-Santos - Analista de Gestão - Compras/Almoxarifado |
Q2303411
Gestão de Pessoas
Dentre as regras básicas para uma negociação
eficaz, assinale a alternativa incorreta.
Ano: 2023
Banca:
FEPESE
Órgão:
EMASA-SC
Prova:
FEPESE - 2023 - EMASA-SC - Analista de Recursos Humanos |
Q2283854
Gestão de Pessoas
O ato de negociar está presente em boa parte
de nossas relações cotidianas, sejam pessoais ou
profissionais. Como exemplos, isto acontece quando
tentamos vender algo a alguém, negociando o local
de um jantar de negócios ou qual filme a ser assistido
com a família no final de semana. A negociação é uma
estratégia de argumentação e convencimento. Os
argumentos podem ser divididos em diferentes tipos,
adequando-se a cada estratégia de negociação.
O argumento por..................... é aquele que se baseia na citação de uma fonte confiável, como um especialista no assunto que está sendo debatido. Isso é feito para conferir credibilidade e autoridade ao texto, deixando-o mais rico e dando força à argumentação.
Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna do texto.
O argumento por..................... é aquele que se baseia na citação de uma fonte confiável, como um especialista no assunto que está sendo debatido. Isso é feito para conferir credibilidade e autoridade ao texto, deixando-o mais rico e dando força à argumentação.
Assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna do texto.
Ano: 2023
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
DATAPREV
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2023 - DATAPREV - Analista de Tecnologia da Informação - Perfil: Análise de Negócios |
Q2274674
Gestão de Pessoas
Julgue o item que se segue, relativos a processos de
negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Influência, oportunidade e informação são variáveis básicas em um processo de negociação.
Ano: 2023
Banca:
INSTITUTO AOCP
Órgão:
IF-MA
Prova:
INSTITUTO AOCP - 2023 - IF-MA - Assistente em Administração |
Q2226022
Gestão de Pessoas
Suponha que você é o responsável por negociar o
reajuste salarial no IFMA e, para isso, terá que
barganhar com o governo federal o percentual
pretendido. Qual é a abordagem de barganha que
está envolvida nessa negociação?
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