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Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901181
Administração Geral
O diretor estava preocupado com os resultados ruins obtidos
pela empresa no ano passado. Dados do mercado o
levavam a crer que havia espaço para expansão de suas
vendas, mas ele não sabia como proceder. Por isso, ele
reuniu os vendedores e pediu que fosse realizado um esforço
de identificação de clientes em potencial.
Dentro do processo de vendas, essa etapa é denominada
Dentro do processo de vendas, essa etapa é denominada
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901180
Gestão de Pessoas
Dados de relatórios mais recentes fazem com que a diretoria
da empresa projete vendas de R$40 milhões no
próximo ano. O gerente de vendas considera que a produtividade
mínima desejável por vendedor é de R$2 milhões
e apurou que o turnover anual de vendedores da empresa
é de 30%.
Com base no método de potencial de vendas, o número ótimo de vendedores para essa empresa é de
Com base no método de potencial de vendas, o número ótimo de vendedores para essa empresa é de
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901179
Administração Geral
O mercado para roteadores de redes de computadores
no Brasil é grande, a concorrência, acirrada, e nenhum
comprador conhece a marca da empresa YYZ. A maioria
dos compradores desse produto é muito sensível a preço,
e os custos de fabricação desse equipamento caem bastante
com aumento da escala de produção.
Nesse caso, a estratégia combinada de preço e promoção mais adequada para o lançamento de um novo roteador da YYZ é a estratégia de
Nesse caso, a estratégia combinada de preço e promoção mais adequada para o lançamento de um novo roteador da YYZ é a estratégia de
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901178
Administração Geral
O corpo diretor estava preparando uma análise ambiental
que desse suporte ao planejamento estratégico da empresa.
Para tanto, decidiu utilizar a Análise S.W.O.T. e partiu
para o levantamento dos componentes do ambiente de
negócios. Os consultores contratados para auxiliar nessa
análise apontaram que uma nova regra tributária estava
sendo discutida pelo governo e que isso traria diminuição
de impostos para as matérias-primas usadas pela empresa
na fabricação de seus produtos. Além disso, consideraram
que há uma certa estabilidade, e a economia do país
não deve sofrer sobressaltos nos próximos meses.
Os dois componentes apontados serão classificados na Matriz S.W.O.T. como
Os dois componentes apontados serão classificados na Matriz S.W.O.T. como
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901177
Marketing
O ambiente de marketing e vendas em que as empresas
operam atualmente é caracterizado, dentre outros fatores,
pelo
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901176
Gestão de Pessoas
Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma
companhia internacional orienta sua equipe a adotar o
estilo ganha - ganha de negociação.
Nesse caso, os vendedores deverão
Nesse caso, os vendedores deverão
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901175
Administração Geral
A estratégia de foco em vendas é adotada por uma empresa
quando a equipe de vendedores é orientada a
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901174
Administração Geral
O papel do vendedor, com relação às demais ferramentas
de comunicação da empresa, é
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901173
Marketing
O marketing de relacionamento é planejado e conduzido
pelas empresas em nível estratégico, no entanto, ele também
se manifesta em termos táticos na área de vendas,
quando permite que os vendedores
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901172
Administração Geral
A Tabela abaixo detalha o desempenho de quatro vendedores,
relacionando o número de visitas feitas durante
um mês com o número de pedidos (negócios fechados)
e a quantidade média de peças por venda realizada no
período.
Que decisão deverá tomar a direção da empresa a partir dessa análise de controle das vendas?
Que decisão deverá tomar a direção da empresa a partir dessa análise de controle das vendas?
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901171
Economia
De forma específica, a estratégia organizacional de gestão
de riscos que visa a minimizar os riscos relacionados à
volatilidade dos ativos e passivos financeiros é conhecida
como
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901170
Economia
Um investidor analisou cinco cenários macroeconômicos possíveis para dois investimentos X e Y e obteve as seguintes taxas de retorno:
Investimento X Y
Cenário Retorno (%) Retorno (%)
1 67 66
2 44 54
3 21 23
4 26 18
5 30 30
O cálculo do risco pela amplitude aponta que o(s)
investimento(s)
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901169
Análise de Balanços
Os dados abaixo foram extraídos do balanço patrimonial do encerramento do exercício de uma empresa:
Balanço encerrado $
Ativo circulante operacional 4.734
Ativo circulante não operacional 4.158
Passivo circulante operacional 4.679
Passivo circulante não operacional 931
As análises da necessidade líquida de capital de giro
(NLCG) e da situação financeira de curto prazo da empresa
apontam que, embora haja uma NLCG de
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901168
Contabilidade Geral
Os dados abaixo foram extraídos do balanço patrimonial
de uma sociedade de capital aberto.
Dados $
Lucro antes das participações 5.000 Participações estatutárias 1.000 Reserva de lucro a realizar 1.000 Reserva legal 2.000 Reserva para contingências do exercício 1.000 Reserva para retenção de lucros 1.000 Reversão de reservas de contingência 1.000
Diante apenas dessas informações, verifica-se que o lucro líquido apurado foi de
Dados $
Lucro antes das participações 5.000 Participações estatutárias 1.000 Reserva de lucro a realizar 1.000 Reserva legal 2.000 Reserva para contingências do exercício 1.000 Reserva para retenção de lucros 1.000 Reversão de reservas de contingência 1.000
Diante apenas dessas informações, verifica-se que o lucro líquido apurado foi de
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901167
Matemática
No que se refere à estrutura da taxa de juros, os componentes
básicos que, somados, formam uma taxa bruta de
juros são:
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901166
Contabilidade de Custos
Uma manufatura apresenta despesas fixas, em um dado
período, de R$ 10.000,00 para produzir dois produtos do
seu mix. No encerramento do período, foram apuradas
vendas de R$ 10.000,00 e R$ 30.000,00, respectivamente,
para os produtos. As despesas variáveis, respectivamente,
representaram R$ 5.000,00 e R$ 20.000,00.
A margem de contribuição total (%) e o ponto de equilíbrio ($) da manufatura são, aproximadamente,
A margem de contribuição total (%) e o ponto de equilíbrio ($) da manufatura são, aproximadamente,
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901165
Administração Geral
De forma geral, os modelos de análise são reducionistas
e partem de premissas ou hipóteses para alcançar seus
objetivos. Desse modo, a configuração inicial de um modelo
que estude as relações custo-volume-lucro para um
intervalo de tempo relevante apresenta várias hipóteses.
Uma das hipóteses subjacentes que validam o modelo é a seguinte:
Uma das hipóteses subjacentes que validam o modelo é a seguinte:
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901164
Matemática Financeira
Pelo sistema de amortização constante, a primeira
prestação mensal (parcela), sem carência, de um
financiamento de R$ 10.000,00 a uma taxa de
juros de 10% a.m, pelo prazo de 5 meses, será de,
aproximadamente,
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901163
Contabilidade Geral
Em uma operação financeira, uma entidade captou recursos
sem compromisso de destinação específica e, também,
não sujeitos ao ajuste a valor presente.
Para a contabilidade da entidade, essa operação é um(a)
Para a contabilidade da entidade, essa operação é um(a)
Ano: 2018
Banca:
CESGRANRIO
Órgão:
LIQUIGÁS
Prova:
CESGRANRIO - 2018 - LIQUIGÁS - Profissional de Vendas - Júnior |
Q901162
Administração Geral
A equipe de vendas da empresa atua junto aos varejistas
e costuma visitar os pontos de vendas para levar e instalar
material promocional, além de dar assistência aos
funcionários locais.
Dentre os tipos de vendedores industriais, os membros dessa equipe são denominados vendedores
Dentre os tipos de vendedores industriais, os membros dessa equipe são denominados vendedores
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