Olá, aluno! Vamos entender como resolver a questão sobre a estratégia de preço e promoção mais adequada para o lançamento de um novo roteador da empresa YYZ.

A alternativa correta é a letra D: penetração rápida.

Agora, vamos explicar detalhadamente o porquê.

Estratégia de penetração rápida: Esta estratégia é caracterizada por um preço inicial baixo combinado com uma promoção intensa. O objetivo é ganhar rapidamente uma grande fatia de mercado. Como o enunciado menciona que a maioria dos compradores é muito sensível a preço e que os custos de fabricação caem com o aumento da escala de produção, essa estratégia permitirá que a empresa YYZ aumente rapidamente o volume de vendas, reduza os custos unitários e estabeleça uma presença de marca no mercado.

Vamos agora analisar as alternativas incorretas:

A - Skimming: A estratégia de skimming (ou desnatação) envolve definir um preço inicial alto para maximizar os lucros de mercado antes de baixar o preço para atrair consumidores mais sensíveis ao preço. Esta estratégia não seria adequada aqui, pois o mercado é sensível ao preço e a concorrência é acirrada. Um preço inicial alto não atrairia os compradores sensíveis ao preço e poderia dificultar a entrada no mercado.

B - Desnatação: A resposta é a mesma da estratégia de skimming, pois são sinônimos. Novamente, não é adequada devido à alta sensibilidade ao preço no mercado descrito.

C - Diversificação: Diversificação refere-se à estratégia de adicionar novos produtos ou serviços ao portfólio de uma empresa. Embora seja uma estratégia relevante em outros contextos, não aborda diretamente a questão do preço e promoção para um único produto como o roteador da YYZ.

E - Verticalização direta: Esta estratégia envolve a empresa controlar mais etapas da cadeia de suprimentos, desde a produção até a distribuição. Embora possa ser benéfica em termos de controle e eficiência, não está diretamente relacionada à estratégia de preço e promoção para o lançamento de um produto em um mercado sensível ao preço.

Espero que esta explicação tenha esclarecido o raciocínio por trás da escolha da alternativa correta. Se precisar de mais detalhes ou tiver outras perguntas, estou à disposição para ajudar!

Matriz Ansoff

Desenvolvimento do Mercado - Produtos existentes em um mercado novo

Desenvolvimento do Produto - Produtos novos em um mercado existente

Penetração de Mercado - Produtos existentes em um mercado existente

Diversificação - Produtos Novos em Mercados Novos

Produto novo, com preços baixos é para que os clientes o conheçam.

Penetração rápida é uma das estratégias utilizadas durante a fase de introdução do ciclo de vida do produto.

Essa questão trata de estratégias de marketing, mais especificamente, estratégias de precificação.

Considerando apenas peço e promoção, existem quatro estratégias:

Desnatamento (skimming) rápido: Lançamento a um preço alto e com muita promoção.

Desnatamento lento: Lançamento a um preço alto e com pouca promoção.

Penetração rápida: Lançamento a um preço baixo e com muita promoção.

Penetração lenta: Lançamento a um preço baixo e com pouca promoção.

Como ele informa que "nenhum comprador conhece a marca da empresa" e "a maioria dos compradores desse produto é muito sensível a preço", o correto seria um pesado investimento em promoção e com um baixo preço no produto, letra D.