Questões de Concurso
Comentadas sobre negociação em gestão de pessoas
Foram encontradas 84 questões
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Câmara de Rio Grande da Serra - SP
Prova:
Avança SP - 2024 - Câmara de Rio Grande da Serra - SP - Oficial de RH |
Q3466347
Gestão de Pessoas
A natureza humana é marcada por diversas
situações que em maior ou menor instância são
fontes geradoras de conflitos. Logo, há conflitos
que se diferenciam em razão de sua natureza.
Para que haja um efetivo gerenciamento de
conflitos no âmbito organizacional, é importante
compreender suas causas, consequências e fontes
geradoras. Leia os enunciados a seguir e destaque
a alternativa que não faz referência correta às
variáveis relativas ao conflito, em suas mais
variadas formas.
Ano: 2024
Banca:
VUNESP
Órgão:
Câmara de Alumínio - SP
Prova:
VUNESP - 2024 - Câmara de Alumínio - SP - Escriturário |
Q3344390
Gestão de Pessoas
Entre as formas de solucionar conflitos, existe um modelo que compreende cinco estilos, que variam de acordo com os graus de assertividade e de cooperação mobilizados. Quando as partes abdicam de algo para que o objetivo seja parcialmente atingido em favor do término do conflito, adota-se o estilo de
Ano: 2024
Banca:
VUNESP
Órgão:
Prefeitura de Vista Alegre do Alto - SP
Prova:
VUNESP - 2024 - Prefeitura de Vista Alegre do Alto - SP - Diretor de Escola |
Q3344162
Gestão de Pessoas
Jéssica é diretora de uma escola. Recentemente, dois
professores de sua equipe passaram a se confrontar em
reuniões de trabalho. Jéssica chamou ambos para uma
conversa e avisou: “Vou estar lá, mas a conversa será
entre vocês dois. Ficarei apenas para ajudar, se for necessário. Agora, eu preciso que vocês firmem um compromisso comigo de que ninguém sairá da sala antes
de terem chegado a um acordo sobre o que fazer daqui
para frente”. Tendo em vista o que propõem Anna e Marc
Burbridge (2012) a respeito da gestão de conflitos, o encaminhamento de Jéssica é
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Prefeitura de Paraty - RJ
Prova:
Avança SP - 2024 - Prefeitura de Paraty - RJ - Técnico de Recursos Humanos |
Q3192491
Gestão de Pessoas
A negociação possui inúmeras técnicas que, ao serem empregados, ajudam na efetivação de um determinado negócio. Observe cada uma das técnicas de negociação abaixo e assinale a que condiz com a seguinte característica: “mudar de postura durante a negociação, alterando formas de agir, como, por exemplo: estar favorável a um determinado ponto e logo, a seguir, mostrar-se totalmente contrário. Essa técnica tem o objetivo de exercer uma pressão psicológica sobre a contraparte”.
Ano: 2024
Banca:
Instituto Legatus
Órgão:
Câmara de Juazeiro - BA
Prova:
Instituto Legatus - 2024 - Câmara de Juazeiro - BA - Técnico em Recursos Humanos |
Q3149822
Gestão de Pessoas
Sempre que o setor de Recursos Humanos está
comunicando algo, está começando um processo de
negociação, seja com o colaborador, com o gestor, com
a empresa ou com a sociedade. O método de
negociação de Harvard tem como base quatro
princípios: pessoas, interesses, opiniões e critérios.
Eles funcionam como ferramentas para facilitar o
fechamento de acordos. Partindo desse contexto,
assinale a alternativa abaixo cuja afirmação NÃO é
verdadeira:
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Câmara de Osasco - SP
Prova:
Avança SP - 2024 - Câmara de Osasco - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q3147352
Gestão de Pessoas
É correto afirmar sobre as técnicas de
negociação, exceto:
Ano: 2024
Banca:
UNIFIMES
Órgão:
Prefeitura de Mineiros - GO
Prova:
UNIFIMES - 2024 - Prefeitura de Mineiros - GO - Administrador |
Q3140508
Gestão de Pessoas
“Este negociador acredita que um bom acordo deva satisfazer ambos os lados, possibilitando
negociações futuras. É possível encontrar alternativas de ganho comum, pois os negociadores
não são inimigos, mas sim solucionadores de problemas comuns. Ele investe nos
relacionamentos, prevendo perspectivas de médio e longo prazo entre as partes. Para que haja
um bom acordo, é necessário que os dois lados estejam comprometidos."
Analisando a sentença anterior, podemos afirmar que esse tipo de negociação é:
Analisando a sentença anterior, podemos afirmar que esse tipo de negociação é:
Ano: 2024
Banca:
FGV
Órgão:
DATAPREV
Prova:
FGV - 2024 - DATAPREV - ATI - Análise de Negócio de TI |
Q3085929
Gestão de Pessoas
A negociação, em qualquer contexto, pode ser um processo
desafiador. Existem boas práticas que ajudam a tornar o diálogo
mais produtivo e aumentar as chances de alcançar um acordo que
beneficie todas as partes. Uma dessas práticas é garantir que os
interesses reais de cada lado sejam levados em consideração, em
vez de focar apenas nas posições iniciais. Outra prática importante
é manter a comunicação clara e respeitosa, separando as pessoas
do problema e tratando as questões com base em dados e critérios
objetivos.
Uma boa prática de negociação é
Uma boa prática de negociação é
Ano: 2024
Banca:
FUNDEP (Gestão de Concursos)
Órgão:
HRTN - MG
Prova:
FUNDEP (Gestão de Concursos) - 2024 - HRTN - MG - Assistente de Pessoal |
Q2587540
Gestão de Pessoas
No contexto do estágio nas instituições, tem-se um parceiro denominado agente de integração.
Nesse sentido, assinale a alternativa que apresenta somente atribuições desse agente.
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Câmara Municipal de Itatiba - SP
Prova:
Avança SP - 2024 - Câmara Municipal de Itatiba - SP - Auxiliar em Recursos Humanos |
Q2582022
Gestão de Pessoas
Uma negociação é como um jogo. Nele, algumas estratégias (macrovisão e decisões) e táticas (ações localizadas) são combinadas no rumo de um fechamento de acordo. Dentre as inúmeras táticas existentes, destaque a alternativa que corresponde a seguinte ação: “tentar vencer a contraparte pelo cansaço ou pelo esvaziamento progressivo dos seus termos e condições. Alongamento do tempo da negociação ou repetição exaustiva de argumentos e fatos já anteriormente apresentados”.
Ano: 2024
Banca:
Avança SP
Órgão:
Câmara Municipal de Itapecerica da Serra - SP
Prova:
Avança SP - 2024 - Câmara Municipal de Itapecerica da Serra - SP - Técnico em Recursos Humanos |
Q2579107
Gestão de Pessoas
Para maximizar os resultados decorrentes do processo de negociação, há uma série de técnicas que podem ser implementadas. Uma dessas técnicas consiste em mudar de postura durante a negociação, alterando formas de agir, como, por exemplo: estando condescendente, derivar para a não concessividade. Qual é essa técnica?
Ano: 2024
Banca:
VUNESP
Órgão:
Prefeitura de Santo André - SP
Prova:
VUNESP - 2024 - Prefeitura de Santo André - SP - Analista de Recursos Humanos |
Q2521074
Gestão de Pessoas
O termo negociação pode ser definido como o processo pelo qual duas ou mais pessoas com algum tipo de
conflito decidem como resolvê-lo. A estratégia a ser utilizada para a solução do possível conflito pode ter duas
abordagens: a negociação distributiva e a negociação
integrativa.
Uma das características da negociação distributiva é:
Uma das características da negociação distributiva é:
Q2489908
Gestão de Pessoas
O tipo de estratégia de barganha utilizada nas negociações
em que a perspectiva de solução do problema ocorre sob a
suposição de que há pelo menos um acordo que pode ofertar
uma solução do tipo ganha-ganha, e que se caracteriza por criar
relacionamentos de longo prazo, facilitando o trabalho conjunto no
futuro, unindo os negociadores e permitindo que cada um deixe a
mesa de negociação sentindo-se um vitorioso, é a estratégia de
negociação do tipo:
Q2479390
Gestão de Pessoas
Antes de uma reunião importante para o fechamento de um negócio que poderia alavancar a sua startup, uma empresária percebeu que o pingente que ela considera seu talismã da sorte, presente em todas as suas negociações bem-sucedidas, havia desaparecido. Acreditando que a ausência representaria um prenúncio de azar, ela decidiu postergar a negociação.
Assinale a opção que apresenta a armadilha psicológica incorrida pela empresária.
Ano: 2024
Banca:
IV - UFG
Órgão:
Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO
Prova:
IV - UFG - 2024 - Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO - Agente de Polícia Legislativa e Vigilância |
Q2473733
Gestão de Pessoas
Nos processos de negociação orientada por princípio, há
quatro elementos que definem procedimentos, são eles
Ano: 2024
Banca:
IV - UFG
Órgão:
Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO
Prova:
IV - UFG - 2024 - Câmara de Santo Antônio do Descoberto - GO - Agente de Polícia Legislativa e Vigilância |
Q2473731
Gestão de Pessoas
É regra básica para uma negociação eficaz
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407737
Gestão de Pessoas
No que se refere às técnicas de negociação e à importância da
comunicação no âmbito negocial, assinale a opção correta.
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407736
Gestão de Pessoas
Matheus frequentemente vivencia alguns conflitos em seu
setor de trabalho. Adepto da cultura da paz e das técnicas de
comunicação não violenta, ele prefere ficar alheio a essas
questões e contornar, de forma pacífica e imparcial, esse tipo de
situação, envolvendo-se nos processos de negociação dos
conflitos apenas quando estritamente necessário.
Considerando a situação hipotética precedente, assinale a opção correta em relação ao perfil de Matheus e às técnicas de negociação.
Considerando a situação hipotética precedente, assinale a opção correta em relação ao perfil de Matheus e às técnicas de negociação.
Ano: 2024
Banca:
CESPE / CEBRASPE
Órgão:
APEX Brasil
Prova:
CESPE / CEBRASPE - 2024 - APEX Brasil - Analista - Aquisições e Jurídico |
Q2407735
Gestão de Pessoas
Lucas é um economista conhecido no mercado financeiro
por sua competência profissional. Ao ter conhecimento desse
fato, o CEO da empresa X demonstrou interesse na integração de
Lucas a sua equipe de trabalho. Após entrevistas e alinhamentos,
ficou a cargo do departamento de recursos humanos (DRH) da
empresa X negociar o salário que seria pago a Lucas. Sabendo
que estava sendo disputado no mercado de trabalho, Lucas fixou
uma pretensão salarial bastante ousada, pois sabia que haveria
uma contraproposta de redução do valor do salário. Partindo para
a negociação, o responsável pelo DRH da empresa X
apresentou-lhe uma contraproposta com um valor 30% menor
que a pretensão apresentada por Lucas, tendo oferecido a este o
prazo de 10 dias para aceitar ou rejeitar a proposta da empresa.
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Na situação hipotética precedente, a técnica de negociação
Ano: 2024
Banca:
FGV
Órgão:
CGM de Belo Horizonte - MG
Prova:
FGV - 2024 - CGM de Belo Horizonte - MG - Auditor Interno - Administração - Manhã |
Q2366037
Gestão de Pessoas
A capacidade de conduzir negociações de forma estratégica e eficiente é fundamental para que a organização alcance seus objetivos de maneira sustentável e competitiva.
Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
Considerando as estratégias de negociação, analise as afirmativas a seguir.
I. Existe uma quantidade fixa de recursos a serem divididos.
II. Tem como orientação o estabelecimento de relacionamentos de curto prazo.
III. Prioriza a convergência de objetivos entre as partes participantes da negociação.
Sobre os aspectos presentes na estratégia de negociação distributiva, está correto o que se afirma em
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