Um pesquisador comportamental, ao testar a mensagem em laboratório, com apelo “moral” (ex.: “9 em cada 10 habitantes do seu bairro pagam em dia o IPTU”), é capaz de demonstrar a importância da mensagem na redução da inadimplência fiscal. Os participantes sabem que suas decisões estão sendo monitoradas e registradas pelo software do pesquisador. O resultado aponta uma taxa de honestidade fiscal de 95%. No entanto, ao aplicar a mesma política no mundo real (enviando cartas para contribuintes reais), a taxa é de apenas 45%. Tal discrepância ocorre principalmente devido ao efeito