Quanto à gestão de pessoas no Setor Público, julgue o item. ...
Quanto à gestão de pessoas no Setor Público, julgue o item.
A informação sobre a melhor alternativa à negociação de
um acordo (MAANA) compele as partes a negociar com
afinco, no intuito de obter um melhor resultado que a
MAANA, sem induzir que elas busquem saídas que não
dependam do outro lado para ficar em uma situação
mais confortável durante a negociação.
GABARITO: ERRADO
☛ Na realidade, a informação sobre a Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo (MAANA) INDUZ que as partes busquem saídas que não dependam do outro lado para ficar numa situação mais confortável durante a negociação.
☝️Ficou confuso, né? Calma! Vamos entender melhor, a partir de uma perspectiva mais ampla!
Já sabemos que MAANA é, basicamente, a sigla para a “Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo”.
E o que significa isso? MAANA é a medida (o parâmetro) que os negociadores propõem para o valor da negociação.
☛ Ou seja, tomando como norte esse parâmetro, ainda compensa negociar enquanto não houver uma alternativa melhor? O que é mais vantajoso? Dar continuidade? Ou encerrar as negociações?
✍️ Por exemplo, vamos imaginar uma negociação que envolva a compra de determinado material e que existem dois fornecedores semelhantes disponíveis.
O negociador, ao tentar um acordo com um desses fornecedores, sabe que existe outra opção. Existe mais de uma alternativa! E isso é extremamente relevante, pois evita “ceder” além do que ele gostaria.
Segundo o próprio CNJ (2016) – acredito que essa questão foi retirada desse Manual - essa informação tem dois efeitos:“Ao mesmo tempo em que compele as partes a negociar com afinco, no intuito de obter um resultado melhor que a MAANA, induz a que elas busquem saídas que não dependam do outro lado para ficar numa situação mais confortável durante a negociação.”
FONTE: Prof. Caroline Matos - Tec Concursos.
Se a MANAA é a "melhor alternativa", logicamente, é impossível obter um resultado melhor do que a MANAA