Tema central: A questão aborda as diferenças entre comunicação persuasiva e comunicação de sedução na publicidade, especialmente no contexto da transição da modernidade para a pós-modernidade.

Entenda o conceito:
Na modernidade, a publicidade era guiada por argumentos racionais: usava informações objetivas para convencer, visando tornar claro custo-benefício e funcionalidade de marcas e produtos. Acreditava-se na razão do consumidor como ponto central do convencimento – isto é, privilegiava-se a racionalidade.

Com a pós-modernidade, o consumidor ganhou novas facetas: seus desejos e experiências passaram a ter maior peso. A publicidade, então, adotou a estratégia de sedução, criando imaginários simbólicos e emocionais. O objetivo deixou de ser informar; tornou-se construir universos sensoriais, identitários e simbólicos para agregar valor à marca. A construção de um imaginário envolve afetividade, cultura e identificação.

Justificativa da alternativa correta (B):
Racionalidade; Construção de um imaginário.

• Racionalidade: Chave para a comunicação persuasiva da modernidade. O convencimento do receptor se faz pela lógica, argumentos claros e razões práticas.
• Construção de um imaginário: Elemento central da sedução na pós-modernidade, que atua sobre o desejo, subjetividade e universo simbólico do consumidor.

Este entendimento é alinhado às principais referências, como Casaqui e Kawano & Trindade.

Análise das alternativas incorretas:

• A) Construção de um imaginário; Exposição seletiva: Inverte conceitos: “exposição seletiva” é um fenômeno comportamental, não o objetivo central da comunicação persuasiva.
• C) Exposição seletiva; Mediação: Ambos os termos são efeitos ou processos, não os focos centrais das estratégias citadas.
• D) Credibilidade; Racionalidade: Credibilidade é importante, mas serve como meio da persuasão, enquanto a racionalidade é o fim.
• E) Mediação; Credibilidade: “Mediação” e “credibilidade” podem aparecer em vários contextos, mas não definem, por si, as estratégias centrais discutidas.

Dicas de prova: Fique atento à troca de termos técnicos semelhantes e não confunda objetivos (foco estratégico) com efeitos ou processos secundários.

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