Para desenvolver um processo de venda pessoal de um novo se...
(i) identificar informações concretas sobre a situação do comprador;
(ii) entender de que forma o comprador utilizará o serviço;
(iii) descobrir problemas potenciais, dificuldades ou insatisfações pelas quais o cliente esteja passando; e
(iv) ajudar o comprador a determinar o valor de uma solução de um problema verificado.
Essa etapa do processo de vendas é denominada
- Gabarito Comentado (0)
- Aulas (2)
- Comentários (6)
- Estatísticas
- Cadernos
- Criar anotações
- Notificar Erro
Comentários
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essa questao deveria ter sido anulada
No contexto de vendas consultivas, o termo "determinar a necessidade do cliente" refere-se à etapa em que o vendedor busca compreender as necessidades, desejos, problemas e objetivos do cliente, com base nas perguntas levantadas.
Fonte: chat
Fui seca na D, achando que estava arrasando...kkkkkk
Não tem nenhum autor como base teórica pra essa resposta. Não existe a etapa "determinação da necessidade".
unbelievable inacreditável futbol club
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