Julgue o seguinte item, a respeito de liderança.A negociação...

A frase está ERRADA. A negociação conflitiva, que é baseada em interesses opostos e distintos, produz um jogo de soma zero, não um jogo de soma positiva.

Além da negociação conflitiva, existem outros tipos de negociação, tais como:

1. Negociação Cooperativa: Nesse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam alcançar um acordo que seja mutuamente benéfico. Em vez de focar em interesses opostos, a negociação cooperativa se concentra em encontrar soluções que atendam aos objetivos de todas as partes.
2. Negociação Integrativa: Também conhecida como negociação de ganha-ganha, a negociação integrativa visa criar valor adicional para ambas as partes, buscando entender os interesses subjacentes e criando acordos que maximizem os benefícios para todos.
3. Negociação Distributiva: É o tipo de negociação em que há uma quantia fixa de recursos a serem divididos entre as partes. Nesse caso, o ganho de uma parte é diretamente proporcional à perda da outra. Geralmente, ocorre em cenários competitivos onde as partes disputam uma fatia do bolo.
4. Negociação Baseada em Princípios: Também conhecida como negociação baseada em méritos, essa abordagem envolve a separação das pessoas do problema, concentra-se nos critérios objetivos e procura criar soluções justas e equitativas.

Cada tipo de negociação tem suas próprias características e estratégias associadas, e a escolha do melhor tipo a ser usado dependerá do contexto, dos objetivos e das relações entre as partes envolvidas.

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A negociação conflitiva é baseada em interesses opostos e distintos, o resultado é de soma zero, diferentemente da negociação cooperativa onde se tem um jogo de soma positiva.

Vejamos os tipos de negociação:

Cooperativa: baseada em interesses distintos e objetivos comuns, dando lugar a um jogo de soma positiva;

Conflitiva: baseada em interesses opostos, dando lugar a um jogo de soma 0;

Mista: baseada em interesses opostos combinados com interesses distintos, dando lugar a uma negociação mista.

Fonte: Estratégia