O gestor de compras precisou negociar com um fornecedor de
insumos hospitalares. O fornecedor queria aumentar o preço em
20%, e o gestor só podia aceitar 5%. Depois de horas negociando,
eles concordam em 10% de aumento, mas com o fornecedor
antecipando as entregas para reduzir custos de estoque do
hospital. Nesse caso, o tipo de negociação que ocorreu foi:

Question

O gestor de compras precisou negociar com um fornecedor de
insumos hospitalares. O fornecedor queria aumentar o preço em
20%, e o gestor só podia aceitar 5%. Depois de horas negociando,
eles concordam em 10% de aumento, mas com o fornecedor
antecipando as entregas para reduzir custos de estoque do
hospital. Nesse caso, o tipo de negociação que ocorreu foi: Alternativa A: coercitiva  Ou Alternativa B: integrativa Ou Alternativa C: distributiva Ou Alternativa D: de acomodação

Big · Accepted Answer

Alternativa [B] integrativa Gabarito: B — Negociação integrativa.﻿Integrativa (ganha-ganha): busca soluções que beneficiem ambas as partes, criando alternativas além da simples disputa pelo preço.Distributiva (ganha-perde): disputa um recurso limitado. O ganho de uma parte representa perda para a outra.Coercitiva: utiliza pressão, ameaças ou imposições.Acomodação: uma parte cede para atender aos interesses da outra.Na questão: o acordo não se limitou ao aumento de 10%. A antecipação das entregas reduziu os custos de estoque do hospital, gerando benefício adicional.Macete: Distributiva = dividir o valor. Integrativa = criar valor.

O gestor de compras precisou negociar com um fornecedor de ...

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