a colaboração pode ser feita por intermediação ou aproximação;

o colaborador assume a obrigação contratual de criar mercado para o produto do fornecedor, investindo em divulgação e formação de estoque;

mercado cinza é a comercialização de produtos do distribuído na zona de exclusividade do distribuidor por concorrentes;

no contrato de distribuição-intermediação, tem o distribuidor direito de ser indenizado pelas perdas decorrentes da exclusão do mercado que ajudou a formar, mesmo que não previsto no instrumento contrato, por força de lei reguladora.