BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), em port...

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Q4199651

Ano: 2026 Banca: VUNESP Órgão: Câmara de Votorantim - SP Prova: VUNESP - 2026 - Câmara de Votorantim - SP - Assistente de Contratações e Patrimônio |

Q4199651 Administração Geral

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), em português, Melhor Alternativa para um Acordo Negociado, e a ZOPA (Zone of Possible Agreement), em português, Zona de Possível Acordo, são técnicas que contribuem para a tomada de decisões estratégicas.

Assinale a alternativa correta com relação a uma dessas técnicas de negociação.

A ZOPA é o preço mínimo do comprador e o máximo do vendedor.

A ZOPA é o de poder de barganha e o ponto de desistência dos negociadores.

O BATNA ocorre quando o ponto de reserva dos negociadores é igual ou muito próximo.

O BATNA se refere ao espaço real de sobreposição onde um acordo é mutuamente viável.

O BATNA tem como foco principal a mitigação de riscos e poder de barganha.

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