A utilização de canais de distribuição híbridos é recomendada quando há grande diversidade de tipos de consumidor, e se caracteriza pela concentração de funções no último elemento da cadeia de suprimentos.

A existência de intermediários no canal de distribuição pode se justificar pelo ganho de eficiência decorrente da concentração de esforços da empresa em atuar apenas em sua principal competência.

A adoção de canais múltiplos de distribuição de forma eficiente demanda que exista uma forte liderança de um dos participantes da cadeia sobre os demais.

Dentre os tipos de amplitude de canal, a amplitude unitária ou distribuição exclusiva está relacionada a produtos do dia a dia, cujo volume de vendas depende fortemente da disponibilidade do produto.

A eliminação de funções intermediárias no canal de distribuição é realizada com mais facilidade em mercados maduros, relacionados a produtos já estabelecidos, quando a demanda empurrada, exercida pelo distribuidor, é forte o bastante para compensar a queda na demanda puxada ao longo da cadeia.