Entre as teorias que abordam os estilos de negociação, destaca-se aquela que classifica o comportamento do negociador a partir
da relação entre a intensidade com que orienta suas ações para a
tarefa e para o relacionamento. A combinação dessas duas
dimensões resulta em diferentes posicionamentos ou estratégias
que podem ser adotados no processo negociador.
Com base nesse referencial teórico, assinale a opção que
apresenta corretamente o estilo de negociação e seu respectivo
conceito.

Question

Entre as teorias que abordam os estilos de negociação, destaca-se aquela que classifica o comportamento do negociador a partir
da relação entre a intensidade com que orienta suas ações para a
tarefa e para o relacionamento. A combinação dessas duas
dimensões resulta em diferentes posicionamentos ou estratégias
que podem ser adotados no processo negociador.
Com base nesse referencial teórico, assinale a opção que
apresenta corretamente o estilo de negociação e seu respectivo
conceito. Alternativa A: Uso do poder: alto interesse na tarefa e alto interesse no
relacionamento. Ou Alternativa B: Barganha: médio interesse na tarefa e médio interesse no
relacionamento. Ou Alternativa C: Amaciamento: baixo interesse na tarefa e baixo interesse no
relacionamento. Ou Alternativa D: Fuga: baixo interesse na tarefa e alto interesse no
relacionamento. Ou Alternativa E: Integração: alto interesse na tarefa e baixo interesse no
relacionamento.

Qconcursos · Accepted Answer

Alternativa [B] Barganha: médio interesse na tarefa e médio interesse no
relacionamento. Gabarito: BFundamento decisivo: A decisão dependia de identificar, na classificação bidimensional tarefa-relacionamento, qual estilo correspondia à posição intermediária. Nesse modelo, essa é a barganha, o que conduz ao gabarito B.Tema central: Estilos de negociaçãoAnálise das alternativasAErradaIncorreta. Uso do poder não corresponde a alto interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento. Pela classificação cobrada, esse estilo combina alto foco na tarefa com baixo foco no relacionamento.BCertaA alternativa B está correta porque, na classificação bidimensional dos estilos de negociação por orientação para tarefa e para relacionamento, barganha é definida como a posição intermediária, com interesse médio na tarefa e médio no relacionamento.CErradaIncorreta. Amaciamento não é baixo interesse nas duas dimensões. Esse estilo se caracteriza por baixo interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento.DErradaIncorreta. Fuga não corresponde a baixo interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento. Na classificação pedida, fuga é baixo interesse na tarefa e baixo interesse no relacionamento.EErradaIncorreta. Integração não é alto interesse na tarefa e baixo interesse no relacionamento. Esse estilo busca simultaneamente resultado e relação, portanto é alto interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento.Pegadinha da questãoA confusão real estava na troca das combinações típicas dos estilos: integração e uso do poder têm ambos alto foco na tarefa, mas se separam pelo relacionamento; amaciamento e fuga têm baixo foco na tarefa, mas se distinguem porque amaciamento preserva o relacionamento e fuga não.Dica para questões semelhantesNa matriz tarefa-relacionamento, barganha é a posição intermediária; os demais estilos se identificam pelas combinações alto-alto, alto-baixo, baixo-alto e baixo-baixo.

Entre as teorias que abordam os estilos de negociação, desta...

Gabarito comentado

Gabarito: B

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