A seguir, estão elencados pontos de uma negociação. I separ...
I separação entre as pessoas e o problema
II foco nos interesses, e não em posições
III utilização de critérios subjetivos
São considerados pontos fundamentais da negociação baseada em princípios os itens
1. Negociação baseada em Princípios: Conceito de Fisher
→ É uma negociação destinada a produzir resultados sensatos, eficientes e de forma amigável.
→ É uma alternativa que reforça os valores morais
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◘ Princípios:
a) Pessoas - Separa as pessoas dos problemas.
b) Interesses - Interesses e posições.
→ Concentra-se nos interesses e não nas posições.
c) Opções - Há variedades de possibilidades antes de decidir o que fazer.
d) Critérios - Os critérios que norteiam a negociação precisam ser claros, justos e imparciais.
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Nesta técnica, a negociação deve ser dividida em 3 etapas:
1) Análise: O negociador deve tentar diagnosticar a situação.
2) Planejamento: Devem ser geradas ideias que sirvam de base para tomada de decisão.
3) Discussão.
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Gab. A - I, II
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