Quando o esforço de vendas já não é suficiente para...

Para resolver essa questão, precisamos compreender o conceito central de orientação de gestão em uma organização, especialmente quando a dinâmica de mercado muda. A questão aborda a situação em que as vendas tradicionais não são suficientes para escoar o estoque, o que exige um entendimento mais profundo das necessidades específicas dos mercados.

Alternativa Correta: C - necessidade de consumo

A alternativa C está correta porque indica a necessidade de descobrir o que cada mercado específico precisa. Quando as vendas não estão sendo suficientes para eliminar os estoques, é crucial entender as demandas e preferências dos consumidores. Essa abordagem é central para uma gestão orientada para o mercado, onde a organização busca adaptar seus produtos e estratégias para atender melhor essas necessidades.

Análise das Alternativas Incorretas:

• A - administração da produção: Esta alternativa está incorreta porque se refere à gestão dos processos de produção, não à adaptação ao mercado. A questão não aborda o gerenciamento de como os produtos são feitos, mas sim como eles são adaptados às necessidades do mercado.
• B - orçamentação e finanças: Embora finanças sejam cruciais para qualquer organização, esta alternativa não é adequada porque o foco da questão não está na gestão financeira, mas sim na identificação das necessidades de consumo.
• D - administração de vendas: Apesar de parecer relevante, a administração de vendas se concentra em técnicas para vender melhor os produtos existentes. A questão, no entanto, se refere à necessidade de ajustar os produtos às necessidades específicas do mercado, o que vai além das vendas.

Dicas para Interpretação de Questões:

Ao enfrentar questões desse tipo, é importante:

- Identificar palavras-chave no enunciado que indiquem o foco da questão, como "necessidades de cada mercado específico".

- Entender o contexto apresentado, especialmente em termos de desafios de mercado e estratégias organizacionais.

- Eliminar alternativas que não se alinhem claramente com o foco central da questão.

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Gab- C necessidade de consumo

Como a própria questão demonstra "não resta outro caminho senão o de buscar descobrir as necessidades de cada mercado específico"