Uma das principais questões para uma adequada administração ...

Alternativa correta: B - concessão de crédito a clientes com maior risco

Tema central da questão: A questão aborda a administração do Contas a Receber de uma empresa, com foco específico nas políticas de crédito. Essas políticas são cruciais para o equilíbrio entre maximizar vendas e gerenciar riscos financeiros.

Resumo teórico: Em termos de administração financeira, especialmente em Contas a Receber, as políticas de crédito determinam como e para quem a empresa concede crédito. Uma política mais agressiva pode incluir a concessão de crédito a clientes com maior risco, visando aumentar o volume de vendas. No entanto, é essencial equilibrar o aumento de vendas com o potencial de aumento na inadimplência.

Justificativa para a alternativa correta: A alternativa B é correta porque, ao conceder crédito para clientes com maior risco, a empresa pode alcançar um número maior de vendas. Embora isso aumente o risco de inadimplência, é uma estratégia de curto prazo para aumentar vendas, especialmente em mercados competitivos ou em situações de necessidade de liquidez. Fontes: Livros de administração financeira e práticas comuns de mercado.

Análise das alternativas incorretas:

A - redução dos limites de crédito dos clientes: Reduzir os limites de crédito tende a restringir o poder de compra dos clientes, diminuindo as vendas em vez de aumentá-las.

C - redução nos prazos de crédito: Esta medida significa que os clientes teriam menos tempo para pagar suas dívidas, o que pode desincentivar as compras a crédito.

D - diminuição dos descontos financeiros: Descontos financeiros são incentivos para pagamentos antecipados. Reduzi-los tornaria menos atraente para os clientes comprar a prazo.

E - uso de critérios mais rigorosos para concessão de crédito: Critérios mais rigorosos tendem a limitar a base de clientes que podem comprar a crédito, reduzindo potencialmente as vendas.

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aumentar o limite não adianta

conceder crédito, liberar crédito à juros

gabarito B)

se a empresa aumenta seu volume de vendas a concessão de crédito a clientes será com maior risco.