Para resolver essa questão sobre administração do Contas a Receber, é importante entender que as políticas de crédito são fundamentais para balancear o risco de inadimplência e o aumento das vendas. As empresas costumam ajustar essas políticas para atingir seus objetivos financeiros, seja através da ampliação do volume de vendas ou da redução de riscos.

A alternativa correta é a Alternativa B - concessão de crédito a clientes com maior risco. Esta estratégia pode contribuir para o aumento das vendas porque, ao ampliar o perfil de clientes que podem receber crédito, a empresa está potencialmente aumentando sua base de consumidores. Mesmo que isso signifique correr um risco maior de inadimplência, muitas vezes essa tática pode ser compensada pelo aumento no volume total de vendas. Esta prática, no entanto, deve ser monitorada cuidadosamente para garantir que os riscos não ultrapassem os benefícios esperados.

Vamos agora analisar por que as outras alternativas estão incorretas:

A - redução dos limites de crédito dos clientes: Ao reduzir os limites de crédito, a empresa restringe a capacidade de seus clientes de comprar mais, o que pode, na verdade, reduzir o volume de vendas.

C - redução nos prazos de crédito: Diminuir o prazo em que os clientes podem pagar suas compras geralmente desestimula as vendas, pois exige que os clientes desembolsem o pagamento em um período mais curto.

D - diminuição dos descontos financeiros: A redução dos descontos pode tornar a compra menos atraente para os clientes, potencialmente dificultando um aumento nas vendas.

E - uso de critérios mais rigorosos para concessão de crédito: Ao tornar os critérios mais exigentes, a empresa limita o número de clientes elegíveis para obter crédito, o que pode reduzir o volume de vendas.

Para questões desse tipo, uma estratégia eficaz é identificar qual alternativa oferece um incentivo direto ao aumento de vendas, mesmo que envolva riscos. Compreender como cada ação influencia o comportamento do cliente em relação ao crédito é essencial.

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aumentar o limite não adianta

conceder crédito, liberar crédito à juros

gabarito B)

se a empresa aumenta seu volume de vendas a concessão de crédito a clientes será com maior risco.