Fundamento decisivo: A distinção central estava entre troca contingente, na liderança transacional, e mudança de valores, crenças e identidade, na liderança transformacional.

• Se a alternativa falar em troca, recompensa contingente, cumprimento de metas e correções, o quadro é transacional.
• Se a alternativa falar em mudança de valores, crenças, identidade, motivação elevada e compromisso, o quadro é transformacional.
• Elimine opções que reduzam a diferença entre os modelos ao nível de desafio das metas, porque a distinção é pelo tipo de influência.
• Desconfie de alternativas que definam esses modelos por estrutura organizacional; essa não é a base conceitual da classificação.