Tema central: O tema abordado é perfis éticos de negociadores em Administração Geral, especialmente no contexto de ética profissional e conduta nas negociações.

Conceito-chave: O perfil de negociador está relacionado à forma como a ética é aplicada durante as negociações. Entender cada perfil é essencial para identificar comportamentos éticos e antiéticos em ambientes organizacionais.

Justificativa da alternativa correta:
A postura descrita no enunciado se refere ao perfil idealista. Este perfil acredita que a negociação não é um “jogo à parte” da vida social, ou seja, os mesmos padrões éticos aplicados no convívio social também valem nas negociações. Práticas como blefes ou táticas enganosas são rejeitadas por não serem aceitáveis na convivência social e, por consequência, na negociação.
Este conceito é fundamentado pela literatura sobre negociação e ética, sendo citado em autores como Leigh Thompson (“The Mind and Heart of the Negotiator”) e em manuais para concursos.

Por que as alternativas incorretas estão erradas?

A) Jogador: O negociador do tipo jogador entende a negociação como um jogo à parte, onde é aceitável utilizar blefes e enganar, desde que dentro das “regras do jogo”. O enunciado rejeita exatamente essa postura.

C) Pragmático: O perfil pragmático reconhece as normas éticas, mas pode abrir exceções, usando blefes ocasionalmente para atingir objetivos. Não é rígido quanto à ética como o idealista, o que o afasta da postura apresentada no enunciado.

D) Carismático: “Carismático” não corresponde a um perfil ético específico segundo a literatura clássica. O termo se refere a traços pessoais, não a princípios éticos ou comportamentais em negociações.

Estratégias de Interpretação:
Fique atento a palavras-chave como “vida em sociedade”, “não desejável”, “negociação como extensão da vida” e rejeição de “blefes/táticas astuciosas”. O examinador pode tentar confundir usando termos similares, por isso atenção aos detalhes conceituais de cada perfil. Alternativas que tratam negociação como jogo (jogador) ou admitem flexibilidade na ética (pragmático) não servem ao enunciado. “Carismático” é um “distrator”, um termo utilizado para confundir, por não ser um perfil ético reconhecido.

Resumo: O negociador idealista é aquele que aplica os mesmos padrões éticos das relações sociais à negociação. Ele rejeita práticas de engano, blefe ou atitudes não condizentes com uma convivência ética em sociedade.

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