A alternativa correta é: C - certo.

O tema central da questão é o perfil do negociador analítico dentro das técnicas e estilos de negociação. Este tema é relevante para um Administrador, pois envolve a capacidade de tomar decisões baseadas em análises sólidas, algo fundamental em processos de negociação.

Em termos teóricos, o negociador analítico é conhecido por sua minuciosa preparação antes de qualquer negociação. Esse perfil valoriza a obtenção de todas as informações disponíveis, realiza uma profunda pesquisa e coleta de dados, e organiza o pensamento de forma sistemática. O foco principal é a tomada de decisões baseadas em evidências concretas, minimizando incertezas e riscos.

Justificando a alternativa correta:

A questão afirma que a prática de obter todas as informações disponíveis, a preparação prévia por meio de pesquisa e a sistematização do pensamento são características do negociador analítico. Estas são, de fato, características que definem esse estilo de negociação, o qual é orientado por dados e análises detalhadas. Portanto, a afirmação está correta.

Estratégia de interpretação:

Para resolver questões como essa, é importante identificar palavras-chave que indicam o foco das características mencionadas, como "informações", "pesquisa" e "sistematização". Essas palavras são indicativas de um enfoque analítico, em contraste com outros estilos de negociação que podem ser mais intuitivos ou orientados para o relacionamento.

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