para atender a satisfação das necessidades dos diferentes clientes, deve‐se utilizar as mesmas estratégias de distribuição.

o custo de atendimento é maior para a colocação de um mesmo produto em 48 horas para um cliente e em 96 horas para outro.

a empresa não tem como encontrar diferentes tipos de clientes em um só mercado, pois as características pessoais determinam o segmento.

um mesmo tipo de produto nunca pode atender às necessidades de dois segmentos do mercado, mesmo com métodos de distribuição diferentes.

o sistema de distribuição não deve ter flexibilidade para atender a um universo de clientes, pois os parâmetros já são determinados para um segmento específico.