Necessidade de Realização (nR): é o desejo de ser excelente, de ser melhor, de ser mais eficiente e as pessoas com essas necessidades gostam de correr riscos calculados, de ter responsabilidades, de traçar metas. Segundo (Rocha, Frauches e Neto, 2010):

“Pessoas com alta necessidade de realização gostam de assumir responsabilidade pela solução de problemas; tendem a determinar para si mesmas, objetivos moderadamente difíceis, e a assumir riscos calculados para alcançar esses objetivos; e valorizam muito o feedback sobre seu desempenho. Assim, as pessoas com grande necessidade de realização tendem a ser altamente motivadas por situações de trabalho desafiadoras e competitivas; pessoas com pequena necessidade de realização tendem a ter um desempenho fraco no mesmo tipo de situação.”

Necessidade de Afiliação (nA): reflete o desejo de interação social, de contatos interpessoais, de amizades e de poucos conflitos. Quando esta orientação domina as necessidades de uma pessoa, ela busca a amizade e prefere cooperar a competir, deseja relacionamentos com muita compreensão mútua. Precisa pertencer a grupos, cultivando a cordialidade e o afeto, assim, prefere trabalhar em equipe.

Necessidade de Poder (nP): é o desejo de controlar os outros e de influenciá-los. Pessoas assim tem grande poder de argumentação e esse poder pode ser tanto positivo quanto negativo e procuram assumir cargos de liderança. O objetivo da motivação do poder é sentir-se responsável pelos outros se comportarem da maneira que se deseja .

Pessoas com alta necessidade de realização buscam a excelência e são motivadas pelo desafio. De acordo com a teoria de David McClelland, elas apresentam comportamentos específicos, tais como:

• Assumir responsabilidade: Preferem assumir a responsabilidade pessoal por encontrar soluções para problemas.
• Metas moderadas: Estabelecem metas moderadamente desafiadoras e evitam objetivos extremamente fáceis ou excessivamente difíceis.
• Riscos calculados: Preferem assumir riscos calculados em vez de confiar na sorte, gostando de testar suas próprias habilidades.
• Busca por feedback: Valorizam e exigem feedback constante sobre seu desempenho para saber se estão progredindo.
• Orientação para resultados: Preocupam-se mais com a realização pessoal, a competência e o sucesso na tarefa do que com recompensas financeiras diretas.

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✅ Gabarito: A) estabelecimento de objetivos de dificuldade moderada, mas que sejam atingíveis e preferem situações nas quais recebem contrapartidas regulares e concretas em relação a seu desempenho.

Teoria das Necessidades de McClelland - 3 três necessidades adquiridas:

1- Necessidade de realização (Achievement) (nAch)

→ pessoas que querem alcançar excelência, superar desafios, atingir metas. Características:

• preferem desafios moderados (nem fáceis demais, nem impossíveis);
• gostam de responsabilidade pessoal pelo resultado;
• buscam feedback sobre desempenho;
• são orientadas para resultados.

2- Necessidade de poder (nPow)

→ desejo de influenciar, controlar, ter impacto sobre os outros.

3- Necessidade de afiliação (nAff)

→ desejo de pertencer, criar relações e ser aceito.

A) estabelecimento de objetivos de dificuldade moderada, mas atingíveis e preferem situações nas quais recebem contrapartidas regulares e concretas em relação a seu desempenho. ✅ CORRETA

É a descrição clássica de alta necessidade de realização.

O realizador:

• escolhe metas desafiadoras, mas realistas;
• quer medir seu desempenho;
• busca retorno sobre seus resultados.

A expressão “dificuldade moderada” é praticamente a palavra-chave da teoria.

B) “insistente inquietação para compreenderem seu valor para a organização... desejo de se engajarem com projetos que edifiquem o bem-estar dos colaboradores.” ❌

Mistura conceitos. “Bem-estar dos colaboradores” aproxima-se de:

• preocupação social;
• afiliação.

Não é o foco da necessidade de realização.

C) “forte necessidade de obter controle e poder sobre a organização e demais pessoas e também se sentirem pertencentes ao grupo.” ❌

Aqui aparecem duas necessidades:

• controle e influência → poder
• pertencimento → afiliação

Não é realização.

D) “forte desejo de se sentirem pertencentes a um grupo e demonstram grande capacidade de influenciar pessoas...” ❌

Pertencimento = afiliação.

Influenciar pessoas = poder.

Novamente mistura as necessidades.

E) “preocupação em ocuparem cargos de destaque e boa capacidade para influenciarem pessoas...” ❌

Cargo de destaque e influência = poder.

A pessoa com necessidade de poder busca:

• prestígio;
• status;
• liderança;
• impacto nos outros.

Realização → “quero fazer bem feito”

Poder → “quero influenciar”

Afiliação → “quero pertencer”