1º Passo: Calcular a participação (mix) de cada produto nas vendas totais:

Vendas totais = 15.000 (A) + 35.000 (B) = 50.000 unidades

Participação de A = 15.000 / 50.000 = 30%

Participação de B = 35.000 / 50.000 = 70%

2º Passo: Calcular a margem de contribuição ponderada (MCP) por unidade do mix:

MCP = (Margem de A × Participação de A) + (Margem de B × Participação de B)

MCP = (R$ 15 × 30%) + (R$ 10 × 70%) = R$ 4,50 + R$ 7,00 = R$ 11,50 por unidade do mix

3º Passo: Calcular o ponto de equilíbrio em unidades do mix:

PEC (em unidades do mix) = Custos Fixos / MCP

PEC = R$ 115.000 / R$ 11,50 = 10.000 unidades do mix

4º Passo: Determinar quantas unidades do Produto A são vendidas no PEC:

Como o Produto A representa 30% do mix, no PEC serão vendidas:

• Unidades de A = 10.000 × 30% = 3.000 unidades