O termo Long Tail (literalmente “Cauda Longa” na
tradução para o português) ganhou destaque após a
publicação de um artigo do autor Chris Anderson sobre o tema. O conceito “viralizou” ainda mais na publicidade, no marketing digital e no comércio online
da Internet, depois do livro escrito pelo mesmo autor,
em 2006, intitulado de “A cauda longa - do mercado
de massa para o mercado de nicho”.
A que se refere esse termo e qual o conceito estratégico descrito por Chris Anderson?

Question

O termo Long Tail (literalmente “Cauda Longa” na
tradução para o português) ganhou destaque após a
publicação de um artigo do autor Chris Anderson sobre o tema. O conceito “viralizou” ainda mais na publicidade, no marketing digital e no comércio online
da Internet, depois do livro escrito pelo mesmo autor,
em 2006, intitulado de “A cauda longa - do mercado
de massa para o mercado de nicho”.
A que se refere esse termo e qual o conceito estratégico descrito por Chris Anderson? Alternativa A: Cauda longa é um termo que se refere a uma estratégia que busca atingir várias coisas com grande  procura, em vez de focar em poucas coisas e com
poucos pedidos. Ou Alternativa B: Refere-se a uma estratégia que busca atingir várias coisas com baixa procura, em vez de focar em
poucas coisas e com muitos pedidos. Ou seja, a
cultura e economia mais voltadas para públicos específicos e segmentados. Os pequenos nichos de
público-alvo. Ou Alternativa C: Cauda longa é um termo que se refere a uma estratégia que busca atingir várias coisas independentemente da procura. Ou seja, sem público-alvo. Ou Alternativa D: Cauda longa se refere a uma estratégia que busca exclusivamente atingir poucas coisas que não
geram muitos pedidos, desconsiderando o público-alvo. Ou Alternativa E: É o conceito cuja representação pode se dar por
uma imagem de um dinossauro com a cauda no
chão, tendo no topo as coisas mais específicas e
com menos demanda.

Qconcursos · Accepted Answer

Alternativa [B] Refere-se a uma estratégia que busca atingir várias coisas com baixa procura, em vez de focar em
poucas coisas e com muitos pedidos. Ou seja, a
cultura e economia mais voltadas para públicos específicos e segmentados. Os pequenos nichos de
público-alvo. Gabarito: BFundamento decisivo: O enunciado já contrapõe mercado de massa e mercado de nicho, o que afasta alternativas centradas em alta demanda ou ausência de segmentação.Tema central: conceito de Long TailAnálise das alternativasAErradaEstá errada porque inverte o conceito ao falar em várias coisas com grande procura. Long Tail não se define por alta demanda, mas pela soma de muitas demandas pequenas em nichos.BCertaA alternativa B está certa porque expressa a lógica do Long Tail: muitos itens de baixa demanda individual, voltados a públicos específicos e segmentados, em vez de poucos produtos de alta demanda.CErradaEstá errada porque afirma independência da procura e ausência de público-alvo. Isso contraria diretamente a lógica de segmentação em nichos, que é parte essencial do conceito.DErradaEstá errada porque reduz a estratégia a poucas coisas com poucos pedidos. O traço distintivo do Long Tail não é focar poucos itens de baixo giro, mas ofertar muitos itens de baixa demanda agregada.EErradaEstá errada porque substitui o conceito estratégico por uma imagem caricatural e ainda apresenta de modo inadequado a lógica da representação. A questão pedia o significado estratégico do termo, não uma descrição ilustrativa.Pegadinha da questãoA confusão explorada foi trocar mercado de nicho por lógica de alta demanda ou achar que Long Tail significa apenas variedade sem segmentação. Outra armadilha foi tomar uma imagem de representação como se definisse o conceito.Dica para questões semelhantesSe o conceito opõe mercado de massa a mercado de nicho, procure a alternativa que traga segmentação, não sucesso massivo.Em Long Tail, o critério central é muitos itens com baixa demanda individual somados estrategicamente.Elimine alternativas que falem em ausência de público-alvo, porque o conceito depende de nichos específicos.Desconfie de opções que troquem a definição conceitual por imagem, metáfora ou descrição acessória.

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O termo Long Tail (literalmente “Cauda Longa” na tradução p...

Gabarito comentado

Gabarito: B

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