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Q3706238
Administração Geral Gestão Estratégica , Atribuições das Áreas de Gestão ,
Ano: 2025 Banca: FGV Órgão: SEDUC-SP Prova: FGV - 2025 - SEDUC-SP - Eixo I - Gestão e Negócios (Cursos de Administração Logística e Vendas) |
Q3706238 Administração Geral

Planejamento pode ser conceituado como uma direção que será seguida a fim de se alcançar um resultado almejado (Lacombe; Heilborn, 2015). O planejamento é uma ação crucial quando se quer potencializar o alcance dos objetivos, minimizando riscos que podem ser identificados. O conceito de planejamento envolve elaborar, em etapas, planos e programas para alcançar objetivos previamente definidos.


 LACOMBE, Francisco; HEILBORN, Gilberto. Administração: princípios e tendências. 3 ed. São Paulo: Saraiva, 2015.


Considerando um planejamento de vendas, identifique os passos sequenciais que devem ser apresentados nos quadros, conforme as etapas descritas a seguir.

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1. Treinamento da equipe de vendas.

2. Análise situacional do mercado.

3. Definição de metas de vendas.

4. Desenvolvimento de estratégias.

5. Acompanhamento dos resultados.


A sequência correta de um planejamento de vendas é:

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