Armando Sant’Anna e outros autores apresentam três modelos tradicionais no estudo da publicidade, que visam facilitar a compreensão esquemática dos passos que levam uma pessoa à ação, a saber:
“Estados de consciência”; “estímulo e resposta” e “necessidade e solução”.
O primeiro baseia-se no pressuposto que, para convencer alguém a comprar, é necessário que a publicidade