A captação de patrocínios é uma atividade que transcende a solicitação de recursos, exigindo da equipe admi nistrativa u m certo planejamento estratég ico. Nesse contexto, suponha que uma empresa de telecomunicações demonstra um leve interesse em patrocinar a infraestrutura de rede de uma feira, mas a diretoria está hesitante quanto a isso. De acordo com os preceitos de uma abordagem profissional adequada, qual deve ser a estratégia da equipe de organização para efetivar esse patrocínio?