Gatilho da Escassez: cria o senso de necessidade nas pessoas, fazendo com que elas decidam mais rapidamente, concretizando a compra.

Pra não zerar

*ESCASSEZ*

Definição:

A escassez é uma condição de oferta limitada de um recurso, produto ou ativo. Ela significa que há pouco disponível,

Exemplo:

"Restam apenas 3 unidades deste celular." → Isso é escassez.

*URGÊNCIA*

Definição:

Urgência é uma pressão de tempo. É a necessidade de agir rapidamente por causa de uma limitação temporal, seja por oportunidade ou por risco iminente.

Exemplo:

"Restam apenas 3 unidades deste celular." → Isso é escassez.

As outras alternativas:

B) Ancoragem: É quando você oferece uma referência inicial (um “preço-âncora”) para influenciar a percepção de valor. Exemplo clássico: “Esse curso custava R$ 1.500, mas hoje está por R$ 497!” No caso do fundo de investimento, não há comparação de valores ou uma âncora sendo usada. Só a exclusividade.

C) Prova social: Serve para mostrar que outras pessoas estão fazendo algo, para gerar confiança e adesão. Exemplo: “Mais de 1 milhão de pessoas já compraram!”. No enunciado, não há menção ao comportamento de outros clientes — apenas uma oferta limitada.

D) Conformidade: Muito parecido com prova social, mas com foco mais em pressão social implícita, tendência de seguir a maioria ou a autoridade. Exemplo: “9 em cada 10 dentistas recomendam.” O anúncio do banco não sugere que você deva fazer o mesmo que outros fazem — só oferece uma condição limitada.

E) Reciprocidade: Você oferece algo de valor primeiro, e depois as pessoas se sentem “obrigadas” a retribuir. Exemplo: “Baixe nosso e-book gratuito” (e depois tentam te vender algo). O banco não está oferecendo algo como “presente” inicial para criar dívida psicológica — está fazendo uma promoção limitada, o que é diferente.

Isso ocorre muito em supermercados o povo se matando pela promoção da banana em "quantidade limitada"...