O Projeto de Negociação da Harvard Law School foi pioneiro em pesquisas relativas ao assunto e em buscar estudar os diversos perfis dos negociadores. O projeto acabou identificando dois perfis básicos de negociadores: o negociador considerado _____, que faz concessões e que frequentemente troca de posições já que procura preservar o relacionamento; e o negociador _____, que, ao contrário, nunca muda de posição, pensa apenas em suas necessidades e vê a outra parte não como parceira, mas como um oponente que precisa ser combatido.

Fonte: Senado Federal Acesso em: https://www2.senado.leg.br/bdsf/bitstream/handle/i d/194916/000865481.pdf?sequence=3

Assinale a alternativa que preenche, correta e respectivamente, as lacunas: