As fases iniciais de um projeto, especialmente a de seleção e iniciação, não dependem apenas de critérios técnicos ou financeiros frios (como Valor Presente Líquido ou taxa de retorno). Elas são profundamente influenciadas pelo ambiente externo e interno da organização:

• Variáveis Mercadológicas: Mudanças no mercado, comportamento da concorrência, novas demandas dos clientes e regulamentações governamentais determinam quais projetos são viáveis ou prioritários. Um projeto excelente no papel pode ser descartado se o mercado não estiver pronto para ele ou se a concorrência já tiver saturado o nicho.
• Variáveis Humanas: A cultura organizacional, a disponibilidade de talentos, as competências da equipe, o apoio das partes interessadas (stakeholders) e as expectativas da liderança impactam diretamente a escolha. Escolher um projeto para o qual a empresa não possui maturidade cultural ou capital humano para executar é um caminho frequente para o fracasso.