As vendas de produtos ou mercadorias são frutos das negociações que ocorrem entre vendedores industriais ou comerciais e compradores revendedores ou consumidores finais, mediante acordo entre as partes com relação à quantidade, qualidade, ao preço e às condições de pagamento. Nas empresas comerciais, tais operações são a principal fonte formadora do estoque, quando compradoras ou geradoras da receita operacional bruta quando vendedoras. Quanto à geração de resultados, os abatimentos concedidos representam a redução de preço que se manifesta na situação de