A distribuição de produtos por intermédio de representantes comissionados é mais indicada quando há produção de bens de consumo em massa para distribuição em ritmo acelerado, e também quando se trata de produtos especializados e técnicos, em que o trabalho de venda é muito difícil e complexo, como no caso de máquinas e equipamentos para indústria.

A distribuição de produtos possui uma dimensão comercial muito importante na determinação da rentabilidade da empresa. Nesse contexto, o conceito aplicado de produto certo, em lugar certo, na quantidade certa, no tempo certo e no menor custo possível viabiliza não apenas a maior lucratividade, mas também a satisfação do cliente.