Questões da Prova VUNESP - 2014 - IPT-SP - Comprador

Leia o enunciado a seguir para responder à questão.

A probabilidade de se obter uma oferta real de compra de R$ 500.000,00, ou valor superior, por um determinado imóvel é de 65%, nas próximas oito semanas. Caso o preço seja negociado a R$ 380.000,00, a possibilidade de se obter uma oferta real é de 98%. No entanto, há uma probabilidade de 2% de não serem recebidas ofertas reais pelo valor de R$ 380.000,00 e, dessa forma, o imóvel poderia ser alugado por R$ 5.000,00 mensais.

Considere a mesma situação apresentada no enunciado, com um horizonte de tempo de 04 semanas, e admitindo as seguintes alterações de probabilidades: de 65% para 30%, de 98% para 80% e de 2% para 20%. Nessas novas condições, se o proprietário receber uma proposta de compra de

Leia o enunciado a seguir para responder à questão.

A probabilidade de se obter uma oferta real de compra de R$ 500.000,00, ou valor superior, por um determinado imóvel é de 65%, nas próximas oito semanas. Caso o preço seja negociado a R$ 380.000,00, a possibilidade de se obter uma oferta real é de 98%. No entanto, há uma probabilidade de 2% de não serem recebidas ofertas reais pelo valor de R$ 380.000,00 e, dessa forma, o imóvel poderia ser alugado por R$ 5.000,00 mensais.

Para a aplicação de qualquer estratégia de negociação, o preço de reserva do imóvel é

Um determinado comprador acabou o seu MBA em Finanças e recebeu uma proposta de trabalho com total cash anual (remuneração salarial total) de R$ 250.000,00, com possibilidade de renda variável de até R$ 50.000,00. No entanto, aplicando os seus conhecimentos de estratégias de negociação, ele está disposto a ouvir propostas de outras instituições. Uma vez que esse comprador já possui um parâmetro balizador (proposta recebida), ele precisa definir e quantificar quais são as coisas relevantes em relação à oferta de trabalho que o fariam abandonar a proposta já recebida. Essa quantificação representa

Em uma situação de negociação, é importante otimizar as próprias estratégias por meio da definição de altas aspirações e da tentativa de se conquistar o máximo possível. Por outro lado, quando os negociadores decidem aceitar a mediocridade, eles se contentam com menos do que poderiam conseguir e, a longo prazo, essa atitude pode ser prejudicial tanto para indivíduos quanto para empresas. A aceitação da mediocridade é denominada

Um negociador, quando está disposto a aceitar qualquer conjunto de termos que seja superior à sua melhor alternativa para um acordo negociado e rejeitar resultados que sejam piores que essa alternativa e, assim sendo, está disposto a abandonar a mesa de negociação, deverá ter definido previamente