[Questão inédita] A equipe de vendas da empresa João
Andante, bebidas laxantes, está revisando suas
técnicas de vendas, desde a pré-abordagem
até o pós-venda, para melhorar a eficácia e
a satisfação do cliente. Pesquisando sobre
o tema, a equipe percebeu que durante a
pré-abordagem, a melhor estratégia para os
vendedores se prepararem antes de entrar em
contato com um cliente em potencial seria: