Na análise de crédito a empresa deve conceder valor igual aos clientes, ainda que os vários mecanismos e procedimentos digam o contrário.

A política de cobrança diz respeito ao ato de pagamento, distanciando-se das datas de vencimento.

Os prazos de crédito variam de um setor para outro, sem considerar a probabilidade de que o cliente não pague.

As vendas sazonais podem adotar condições variáveis conforme a estação, uma vez que as condições de produção e venda são diferentes.