Chiavenato (2020) define que em uma era de intensa competitividade, a remuneração
fixa tornou-se insuficiente para motivar e incentivar as pessoas ou promover o comportamento
proativo e empreendedor na busca de metas e resultados excelentes. Para incrementar as relações
de intercâmbio com os seus colaboradores, as empresas estão utilizando planos de incentivo para
ostensivamente premiar o valor de cada colaborador em função de suas conquistas no trabalho. Entre
os principais planos de incentivo utilizados no mercado está um relacionado com o desempenho do
colaborador no alcance de metas e resultados estabelecidos para um determinado período de tempo
e que corresponde a uma porcentagem ou fatia de valor com que cada colaborador participa dos
resultados da empresa ou do departamento. A esse plano de incentivo, Chiavenato (2020) denominou
de: