Um gerente de Recursos Humanos de uma empresa está
negociando o salário com um novo funcionário altamente
disputado no mercado. Por saber que a empresa precisa
dele, o candidato decide se sobrevalorizar e pede um salário extraordinário. A empresa comunica que não pode
atender às solicitações do candidato e estabelece um
prazo-limite para que ele aceite a proposta inicial, ou o
emprego será oferecido a outro candidato.
Esse caso ilustra um processo de negociação