Julgue o item que se segue, relativos a processos de negocia...
Na abordagem distributiva de uma negociação, os objetivos de uma parte geralmente estão em conflito com os da outra parte.
A negociação distributiva acontece quando uma das partes tem maior vantagem do que a outra no acordo final. Nesse sentido, a abordagem distributiva também é conhecida como uma relação ganha-perde.
para uma ganhar a outra precisa perder
distributiva → ganha-perde
Negociação Distributiva -> ganha-perde
Negociação Integrativa -> ganha-ganha
que assunto é esse, Jesus
GABARITO DO PROFESSOR: CERTO.